校企合作新模式
对大部分职业培训学校，甚至对于早期的宁波市职教中心学校而言，与企业的合作仅仅停留在买卖关系，从未将企业的加工经验引入到教学，教育与实践脱节之下所培养出来的人才，已经不能满足现代装备制造业的发展需求。
“我们调研了宁波市的一些企业，看看这些企业都在使用哪些设备，我们了解到宁波企业很多为外销型，接欧美的订单特别多，对产业工人的素质、专业技能要求特别高。2007年我们计划建立一个实训基地，不仅配置最先进的设备，更要让学生在校期间就掌握一定的实用加工经验，让实训基地成为打造学生职业能力的一个平台，与就业挂钩。” 宁波市职教中心校长张国方先生把持着学校未来的发展方向。
图1 双方的合作将实现“多赢”的目标
在最初选择阶段，该职教中心曾经调研了日本MAZAK、台湾友嘉、德国德马吉、大连机床、沈阳机床、北京机电院等，在数控系统方面还尝试与广数、华中、FANUC、西门子接触，最后德马吉以最低价中标。张国方先生解释说：“我们在招标过程中提了几个要求：首先，我们挑选的机床厂商在全球要有一定的代表性，在宁波的机床占有量具有代表性；其次，确实是得到企业、行业认可的品牌；最后，对人才培养有什么诚意，这体现在他们是不是有这样的培训学院，是不是有培训教材，是不是有这样的办学许可，这是我们首要考虑的。还有能不能与我们一起参与实训基地的建设，用其影响力提高我们在同等院校里的竞争力。”基于以上考虑，双方的合作开始，从2007年12月开始运作，到2009年6月，合作在不断协商中升级，也享受到了更高教育机构的政策支持。
负责此次合作项目的德马吉宁波地区销售经理冯磊先生说：“恰好国家出台了一个试点新政策，提倡校企合作，针对应届大学生开办多轴机床培训班，输送给高端客户。这是该学校使用国外设备的第一次尝试。宁波职教中心学校为此专门成立的一个DMG班，有40多名学生，这也是宁波市政府唯一的一个免费学习的班，而且每个学生每个学期政府奖励1200元。”
德马吉同样是赢家
几乎所有的企业都明白，学生好似一张白纸，在学校期间最容易先入为主，培养忠诚度。如果所培养出的学生在最先接触机床操作时接触的便是德马吉的设备，或多或少会影响这些学生从业后的选择和优先性。
汉诺先生承认这是他的目标之一，让从这里毕业的学生走上工作岗位也来推广德马吉的设备，“但我认为德马吉设备的优势在于我们的控制系统都是标准的，像西门子、海德汉，这些控制系统就是客户所应用的，并不像某些厂家使用自己的控制系统，这样从培养操作人员的角度来讲是最适合的。”
这样一个培训基地还成为了德马吉宁波效能中心和德马吉亚洲培训学院教学点。学校投入一部分经费和场地，德马吉把机器放在这里用于教学、培训、试切。有的长期放置，有的每6个月会轮换一次，以保障实训基地里的设施设备与企业是同步。而德马吉有新推出的机型也会及时拿来展出。此平台俨然就是德马吉的一个技术中心或是展厅。
德马吉中国区总裁汉诺先生解释说：“我们会派遣一个副总工程师和应用工程师长期在这里办公，他们不但为学校提供服务，也为宁波的其他客户提供服务，让当地的客户能够放心购买我们的设备。另外客户还可以在宁波进行操作员工的培训，而不需要像之前那样把员工派到上海。这也是德马吉本地化发展的一个具体实施，这样我们的反应速度更快，为客户提供更多的方便。”nextpage
图2 汉诺先生（左）与张国方先生（右）
宁波是长三角南翼的一个中心城市，一头挑起上海，一头挑起台州和温州，地理位置比较重要，又是港口、外贸型的一个城市，德马吉在这里的销售量和市场地位不断上升。考虑到台州、温州和宁波地区的售后服务，提高辐射能力，提高效力，宁波恰好成为一个重要的支点。一直致力于成为服务型公司的德马吉凭借该效能中心实现完美的地理布局。
设备必须具有代表性
实训基地购买的10台德马吉机床分别是6台DMC 635 V eco和2台CTX 310 eco以及一台DMU 60 monoBLOCK和一台DMC 1035 V eco，免费陈列的有一台DMU 60 P duoBLOCK、一台HSC 105 linear和一台配有1M 100刀位的HSC 20 linear。这样的配置是多元化选择的结果：数控加工中心、车削中心，还有3轴机、4轴机和5轴机，分别配套西门子、海德汉、发那科数控系统。部分设置了多托盘自动转换等特殊选项。
图3 冯磊先生(左)是此合作项目的负责人，他认
为德马吉的培训经验对该职教中心同样有借鉴意义
“立式加工中心在企业中应用程度是最高的，所以有7台。第二，考虑机床大小，工作台1m规格，4轴机床应用也很多。我们还尝试了5轴机床的引进，德国原装，这也是宁波企业未来发展的要求。那我们就要针对性地进行5轴、多轴的数控技能人才培养。在此过程中，德马吉的配套商，例如山特维克可乐满刀具、福斯油品、波龙测量，还有一些夹具商，我们把他们的资源整合起来进行培训。我们还引进了不只一家软件培训，造型方面我们引进了思美创，30个节点，从3轴到5轴都有；实体造型方面引进了CAXA；考虑到加工，引进了Delcam的powermill，正在谈判中。未来，实训基地的建设，还要引进三坐标测量、快速成型，模具成型等设备，成为机电、模具类学生的就业创业中心。” 张国方先生显然对实训基地进行了系统化的设计并做出了长远规划。
订单式培养
宁波职教中心学校有中职、中专、大专，还可以面向社会、企业和其他高校培训。宁波市对此实训基地的建立提出了要求：实训基地设置在这个学校，但其实训的功能不只是为这一个学校，是宁波的实训基地，甚至辐射整个浙江省机械师资的培训。因此基地承担着成为更高层次的高端数控机床培养基地的重任。据了解，该学校为2009年就业举办了首期大学生数控设备培训班，对象为宁波周边高校，为期15天，授课老师都是企业中的资深专家，倍受好评。
冯磊先生说：“德马吉原有的培训只有7天，现在针对学生的培训是15天，他们能够基本掌握操作要领。但是更深一步的编程造型，不是15天能解决的，需要长期的经验累积。但很多学生反映说，正因为有了这个实训中心，让企业中有经验的工程师、专家走到了讲台，走到了培训中心来，课堂上的交流就像实战演习一样，很有意义。”
国家每年都有60万名技工的缺口，可是学校每年都有很多毕业生，知识落后，信息不对称，是宁波职教中心学校坚决要摒弃的。此次与德马吉的合作架构了一个平台，“今后我们要把通过这个中心培训的学生介绍给他们的客户，就是所谓的“订单式培养”如此运作可以减少企业培训的成本，更为驰骋的马儿插上一双翅膀，让数控产业发展更快。” 张国方先生在职业教育方面思索得更深远。
