瑞士。机床制造商特纳斯(Tornos)为医疗产业提供制造解决方案。如今特纳斯与山特维克可乐满的协作有助于双方为各自的客户提高竞争力。

依偎在深而蓝的湖泊与陡峭的峡谷之间、瑞士汝拉山脉心臟地带、崎嶇不平的“钟表谷”之中，有一个名叫穆捷的小镇，这就是特纳斯机床公司的故乡，也是精密车削零部件工业的诞生地。

第一架装有滑动头架的自动车床早在1880年就出现在穆捷。而在此8年之前，一位名叫Jacob Schweizer的工程师在山谷下的比安发明了这种自动车床。特纳斯公司是在之后不久创立的，120多年来一直为瑞士钟錶业提供高精密自动单轴和多轴车床。可是到了今天，这部分业务只占公司业务总量的20%。该公司还为汽车、电子、医疗与牙科技术产业提供分包业务。
 
特纳斯目前正与医疗科技行业的专业公司建立强大的合作伙伴关系。市场部经理Philippe Charles。
 

然而，医疗科技正是特纳斯公司目前努力的焦点，而且正在与该行业的专业公司建立强大的合作伙伴关系，以扩大其业务范围。

公司医疗科技市场部经理Philippe Charles说：“虽然我们为医疗科技提供产品只有20年，但我们是该产业的先行者，为创伤学、整形术、脊椎治疗、刀具加工与牙科等提供最适宜的制造解决方案。我们将从简单的供应商转变为全套解决方案的提供者。”

2007年初，特纳斯与山特维克可乐满进行合作，在双方有意不断为各自客户开发解决方案和提升生产效率的框架内，建立了独家的医疗科技合作伙伴关系。山特维克可乐满正提供一系列高度专业化的机床，包括钻削和车削刀具以及车削刀片，调整后可适用于对医疗所需的生物相容性专用材料进行加工。

Charles解释说：“对我们来说，发展这样的合作关系十分关键，使得我们随时能够为客户提供最佳解决方案，并且能够比竞争对手快走一步。山特维克可乐满是最好的一家，这正是我们希望见到的。他们的声望对我们的业务大有好处。”

作为这项合作的一个关键部分，特纳斯将从2008年2月起，利用其Sigma 20和Sigma 32车床推广可乐满Capto刀柄解决方案。

Charles解释说：“我们将把这个解决方案介绍给我们现有的所有客户。这是一种十分刚硬和精密的系统，可为加工硬质钢及中度硬质钢等较为坚硬的材料带来增值。我认为，医疗科技将从这种系统中获益匪浅。

特纳斯简介

自动车床设计及制造商特纳斯于1905年由Willy Mëgel创立，当时还有其它两家车床制造商Petermann和Bechler。特纳斯与Petermann在上世纪60年代合併，10年后Bechler也加入其中。如今特纳斯SA在瑞士穆捷总部拥有730名雇员、35名学徒工，以及在国外附属公司的185名职员和遍布世界的50名代理人员。2006年营业额超过2.505亿瑞士法郎(约1.505亿欧元)。

特纳斯技术中心经理Patrick Eray展示Deco Sigma 20机床，上面将会装备可乐满Capto系统。

“零件生产靠的是机床，但是外围设备也很重要。要创造高性能的解决方案，就需要最好的合作伙伴。”

医疗科技市场部经理PHILIPPE CHARLES

可乐满Capto系统采用全面模块化设计，因此客户可以把他们的生产范围标准化。用测量机进行三维测试控制。

跨越三种语言的合作关系

山特维克可乐满法国公司的区域专家Laurent Cartier说：“一个世纪以前，瑞士钟錶制造是一项大规模生产的工业。然而电子钟表的出现迫使制造商把目光转到汽车工业、家电产品、医疗科技、电子及计算机市场等，而近年来这些领域都在向微型化的方向发展。”

山特维克可乐满瑞士公司的技术顾问Ralph Gerber补充道：“这个曾经是大规模生产的行业如今变成了中小型制造商的行业，家家都有难念的经。他们不再保留库存，零部件寿命越来越短，而且面临着来自世界其它地方的更多竞争。他们必须加快生产速度，并需对不断变化、甚至不可预测的市场做出恰当的反应。而这正是我们能够提供帮助的地方。”

Cartier说：“答案就是创新，使他们的技术优胜于人，我们和特纳斯及其机床设备就能够做到这一点。这是一种卓越的合作和真正的伙伴关系，也是山特维克可乐满在瑞士和法国之间的成功协作典范。我们在法国设有工程及设计部，而他们在瑞士有客户，这样由Ralph建立联系，由我们带来解决方案。”

Berber说：“这是一个语言问题 —— 在瑞士，我们使用德语、法语和意大利语，因而获益良多。人们可以跨越地理边界，但是语言可能会成为良好业务关系的障碍，而特纳斯和山特维克可乐满在语言上绝对没问题。”

同时我也相信，它在所有需要加工这些材料的工业中都是非常有用的。”

由于特纳斯车床相对较小，一般是被较小型、专业的欧洲零件生产商所用，进行高价值、低批量的生产，这些用户如今将可享受到以前只有大型车床用户才用得上的可乐满Capto系统带来的所有好处。

工程经理Bertrand Faivre说：“如果刀具配件良好，这些机床就能够全力运作。可乐满Capto快速换刀系统的速度和效率也意味着可以带来显著的生产效率节约，而且这项技术稳定可靠，具有高度的可重复性，我们的客户都可从中受益。”

的确，山特维克可乐满所做的利润率研究显示，虽然可乐满Capto刀柄系统的初始投资可能是传统刀柄系统的两倍，但是投资回报仅仅在8个月内就能显现。该系统采用完全模块化设计，因此客户可以把他们的生产范围标准化，并在所有的机床上使用。Faivre说：“我们的客户需要将标准化贯穿其整个生产过程，而他们从这一解决方案中得到的正是这个。”

技术中心经理Patrick Eray补充说，“另一个好处是它的简易性。现在再也不需在换刀后进行冗长的重新调整了，即使是非熟练夜班工人也能在必要时更换刀架，从而保障全天候的高效率生产。”

他解释说：“像这样的机床只有大约60%的时间是在使用，其余时间都用来清洁、维护和换刀，但是配备可乐满Capto解决方案后，运作时间可以增加到80%或者更长。”

调整可乐满Capto系统以适用于特纳斯的小型车床，是两家公司多月来艰苦工作和深入协作的结果。Bertrand Faivre解释说：“山特维克可乐满与我们的技术中心经常紧密联络，我们密切合作进行设计。他们将第一期研究的所有计划传给我们，我们给他们反馈，然后综合到下一阶段的设计中。”

现在，可乐满Capto经调整后，已在最大范围内得到应用，包括外部与内部加工操作，适用于运行特纳斯机床的车间中所有的刀具。

Philippe Charles补充道：“虽然开始时只在Sigma20和32车床上使用可乐满Capto系统，但我们希望最终可以应用到所有的特纳斯机床上。我们需要使客户用不同的方式来看待他们的机床，并看到增加可乐满Capto系统将会带来的巨大好处。零件生产靠的是机床，但是外围设备也很重要。要创造高性能的解决方案，就需要最好的合作伙伴。” 特纳斯公司的Michel Fleury制造和修理内部加工刀具。

特纳斯

挑战概述

 

生产需要：
欧洲中小型零件提供商需要提高生产效率，以面对不断增加的全球竞争。
解决方案：
特纳斯与山特维克可乐满携手合作，建立伙伴关系，以便双方能够开发高性能的解决方案，从而简化工作方式、促进运营、减少停机，以及提升可靠性。
成效：
通过使用这些产品(例如在特纳斯车床上使用可乐满Capto)，目前欧洲零件供应商正不断提高生产力、市场反应能力以及利润率，并在竞争日益激烈的世界中保持自己的地位。